Marketing LinkedIn : Le guide complet.

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LinkedIn marketing

LinkedIn?

En avez-vous déjà entendu parler ? Si vous vous intéressez fortement au marketing via les médias sociaux comme je le fais, il y de fortes chances que oui.

Mais sachez-vous réellement ce que c’est et à quoi il sert ?

A la base, LinkedIn était plus un moteur de CV. C’est à dire qu’il était conçu pour mettre en relation des recruteurs et des gens à la recherche d’emploi.

Tout ce qu’il y avait à faire était de s’inscrire et puis ensuite de laisser son CV. Et le réseau se chargeait du reste.

Aujourd’hui, les choses ont beaucoup changé. En effet, depuis quelques temps LinkedIn est devenu une plateforme d’échange de contenus (vidéos, photo, texte). Avec toutes les fonctionnalités d’un réseau social usuel. C’est à dire la possibilité de partager du contenu, de laisser des commentaires et des likes. Aussi, la possibilité de s’écrire en privé et d’écrire des articles plus longs via son moteur de blog intégré.

Sa particularité est qu’il a été conçu dans un but professionnel. Autrement dit, LinkedIn est destiné à tous ceux qui souhaitent prendre leur vie professionnel au sérieux.

Que vous soyez responsable de marketing, propriétaire d’une grande ou d’une petite entreprise ou même que vous soyez étudiant de première année à la recherche de votre premier job, LinkedIn est fait pour vous.

Comme vous l’auriez compris quelque soit votre statut professionnel, vous pouvez utiliser ce réseau pour rechercher de nouvelles opportunités afin de développer votre carrière et vous connecter avec d’autres professionnels.

Aussi, vous pouvez vous développer une communauté sur cette plateforme. Et d’ailleurs sur ce point, LinkedIn propose plus d’avantages que les réseaux sociaux usuels.

Avec plus de 564 millions d’utilisateurs dans le monde, il est clair que quelque soit vos intentions, du moment où ceci est dans un but professionnel, vous êtes certain de trouver votre communauté sur ce réseau.

Pourquoi la majorité des entreprises ont une présence sur LinkedIn ?

Habituellement, lorsqu’il s’agit de faire connaître son entreprise via les médias sociaux, nos choix sont plus portés vers Facebook et Instagram. Ce qui est tout à fait raisonnable.

Ces deux réseaux présentent tous les deux, le plus gros volume d’utilisateurs. Mais en plus, le ciblage via Facebook est beaucoup plus efficace que ce que propose la concurrence.

Tandis que la particularité avec instagram est plus au niveau de l’engagement. En effet, la plateforme met à votre disposition un bon nombre d’outils pour créer une communauté engagée. De plus, Facebook et Instagram sont les réseaux les plus médiatisés.

C’est principalement pour toutes ces raisons, que les choix des propriétaires d’entreprises sont plus poussés vers ces plateformes.

D’ailleurs, j’ai dernièrement écris un article sur le marketing Facebook et Instagram.

Vous pouvez accéder à ces articles en cliquant soit sur Facebook ou soit sur Instagram.

Tout dépend du sujet sur lequel vous avez envie d’en savoir plus.

Si c’est sur Facebook, contentez-vous de mon article sur Facebook. Dans le cas où ce serait sur Instagram, contentez-vous de faire de même.

Vous pouvez également choisir de lire les deux. Tout dépend vraiment du sujet sur lequel vous avez envie d’apprendre.

Linkedin, malgré son interface moins sexy que celui de Facebook ou d’Instagram reste un réseau social fantastique. Fantastique, parce que via ce canal, vous pourrez obtenir facilement un engagement incroyable. Beaucoup plus élevé que sur Facebook et Instagram.

Si vous êtes entrepreneur, vous ne devez pas négliger le potentiel extraordinaire de ce réseau. Vous devez plutôt mettre une bonne stratégie en place afin d’avoir une présence durable sur le réseau. Bon nombre de raisons me poussent à vous donner ce conseil.

Parmi elles, quelques unes :

Raison 1 : LinkedIn bien meilleur que Facebook et Instagram

Contrairement à ce qu’on peut croire, le marketing consiste à identifier dans un premier temps son public cible. Ensuite à déterminer là où il se trouve et enfin à accrocher leur attention.

Et si possible de le faire, sur la plateforme où ça vous coûte le moins cher.

C’est connu que depuis quelques temps, Instagram et Facebook sont des plateformes où le volume d’utilisateurs mensuels actifs ne cesse de croître.

Conséquence, il en est de même pour la concurrence. Et pour nous rendre la tâche encore plus complexe, ces plateformes ont mis en place des algorithmes qui décident de ce qui est digne d’être vu par ses utilisateurs.

Par exemple sur Facebook, si vous postez du contenu sur votre page entreprise, la portée naturelle de votre post sera de 2 à 4%. C’est à dire que sur 100 abonnés, seulement deux à quatre personnes pourront vraiment voir votre post.

Ce qui est très faible et faut-il encore qu’ils voient et qu’ils apprécient votre contenu. Ceci reste un véritable problème pour les créateurs de contenu.

Aujourd’hui, pour espérer atteindre plus de monde, il faut investir de l’argent dans des campagnes publicitaires. Egalement, il faudra créer du contenu de qualité régulièrement.

Au final, vous aurez à dépenser énormément d’énergie, de temps et d’argent pour un retour sur investissement moindre. Est ce que le jeu en vaut la chandelle encore aujourd’hui ? On peut être amené à se poser la question.

Et cette question est d’autant plus pertinente si vous faites dans du B to B. C’est à dire si vous êtes freelance par exemple et que vous proposez vos services à d’autres entreprises. Dans un contexte comme celui là, Facebook et Instagram vont être des canaux très compliqué à exploiter.

Par contre, sur LinkedIn c’est tout à fait faisable.

En effet, sur LinkedIn il n’est pas rare d’avoir une portée naturelle bien au dessus de votre nombre de relations. Parfois allant jusqu’à deux ou trois fois ce nombre.

Etant donné que le réseau ne vit pas grâce à la publicité comme le cas de Facebook, l’entreprise n’a donc aucun intérêt à diminuer la portée organique des posts de ces utilisateurs.

Ce qui explique la raison pour laquelle la portée des posts est bien plus élevée que sur les autres réseau sociaux.

En vrai, LinkedIn vit surtout grâce à son système d’abonnement Premium destinés aux entreprises.

Abonnement pouvant aller de 20 à 50 dollars. Ce qui ne représente pas grande chose comparée à ce que l’on peut dépenser dans les pubs Facebook et Instagram.

Raison 2 : LinkedIn est meilleur pour trouver des prospects qualifiés

Etant donné que le réseau a été créé dans un but professionnel, il n’y a que deux types de profils sur la plateforme.

Autrement, il n’y a que des gens ou des entreprises qui ont besoin d’un certain nombre de services et des prestataires de service.

Ce n’est pas le réseau sur lequel vous vous inscrivez pour consommer du contenu divertissant.

Du coup, tous les utilisateurs sont soient dans un besoin ou dans la possibilité de mettre leurs compétences au service des autres. Ce qui est assez intéressant et permet de trouver facilement ses clients.

Admettons par exemple que vous soyez community manager. Donc vous aidez les entreprises à avoir une présence sur les réseaux sociaux. En vous inscrivant sur la plateforme et consacrant plus de temps et d’énergie dans la distribution de contenu de qualité, vous aurez plus de chances d’acquérir des prospect qualifiés que grâce à Facebook ou Instagram.

Sur le réseau, ce n’est pas des amis que vous avez mais plutôt des relations. Pour entrer en relation avec les autres, les gens doivent accepter votre demande. Suite à cela, vous aurez vos premières relations.

Derrière, vous avez les relations de vos relations et également un troisième niveau : les relations des relations de vos amis.

C’est ainsi que vous pouvez vous retrouver à avoir des relations avec des personnes influentes que vous ne connaissez même pas. Tout simplement parce que vos relations connaissent des personnes influentes.

Raison 3 : C’est le réseau qu’il vous faut si vous faites dans du B to B

Comme je le disais un peu plus haut, Linkedin est plus approprié pour du B to B.

Alors c’est quoi le B to B ?

En fait, l’appellation B to B désigne l’activité commerciale entre les entreprises. C’est à dire toutes les activités pour lesquelles les clients et prospects sont des entreprises ou des professionnels.

Un exemple très simple. Admettons un instant que vous êtes rédacteur web sur Webhub.

En proposant vos services à l’entreprise comme je le fais, vous faites dans du B to B.

Ce qui est en opposition à du B to C. C’est à dire entreprise vers clients finaux. Comme le fait des entreprises comme Samsung et Apple. En effet, les deux entreprises produisent des objets high-tech qui sont vendus directement à des consommateurs. Ces consommateurs ne sont autres que vous et moi.

Si vous êtes dans du B to B, utilisez LinkedIn serait vraiment profitable pour votre business.

Par contre, si vous faites dans du B to C, voyez si vous ne pouvez pas adapter votre business pour des professionnels.

Admettons qu’aujourd’hui vous êtes garagiste. Vous pouvez essayer de contacter des chefs d’entreprises et leur proposer de vous occuper de l’entretien des voitures de leurs employés.

De un cela vous assure un contrat sur le long terme et de deux, il n’y aura pas de concurrence. En plus les entreprises sont beaucoup plus prêts à payer plus que des particuliers. Ce qui est tout à fait normal.

Aujourd’hui peu importe votre business, vous pouvez l’adapter et créer un business B to B.

Faites donc ainsi si vous faites dans du B to C et derrière ayez une présence sur LinkedIn. Vous aurez plus de résultats que via les autres réseaux sociaux.

Raison 4 : Avec LinkedIn, vous pouvez vous positionner facilement comme un expert

Aujourd’hui, la plupart des experts possèdent un compte LinkedIn. Donc si vous en avez un, vous allez automatiquement vous positionner comme un expert.

Par exemple, moi je pourrais me positionner en tant qu’expert en rédaction web. Tout simplement parce que par rapport à d’autres personnes, j’ai plus de connaissances sur ce sujet. Et vous aussi, peu importe le sujet que vous maîtrisez, vous pouvez vous positionner comme expert dans ce domaine.

Raison 5 : LinkedIn est un excellent moyen pour être trouvé sur Google

Le site web à tendance à être bien référencé sur Google. En conséquence, les pages business de LinkedIn ont tendance à être bien positionné sur Google.

Donc si aujourd’hui, vous avez une page LinkedIn pour votre business, il est probable qu’elle soit parmi les premiers résultats de la page de recherche Google. Ce qui signifie que le réseau reste également un excellent moyen pour les recruteurs ou les personnes que vous avez déjà rencontré de vous retrouver via Google.

Raison 6 : Un bon moyen pour être au courant de ce qui se passe dans votre domaine :

Lorsque vous vous connectez avec vos collègues ou vos différentes relations, vous apprenez d’eux. Autrement dit, vous obtenez non seulement des connaissances liées à votre domaine. Mais en plus, des idées et des informations sur ce qui se passe dans votre secteur. Vous restez au courant des événements et de tout ce qui se passe dans votre secteur.

Raison 7 : Un excellent moyen pour attirer de nouveaux talents

Une des tâches les plus difficile pour les entreprises est le recrutement des nouveaux talents. Des profils intelligents capable d’apporter un plus à votre entreprise via leurs compétences.

Avec LinkedIn, plus la peine de se prendre la tête pour ça. Parce que grâce à sa base de données, vous pouvez trouver facilement des gens qualifiés qui pourront apporter un réel plus à votre entreprise. Ce qui veut dire que le réseau reste également un bon moyen pour trouver un job.

Comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn ?

Comme d’habitude, avant d’entrer dans le vif du sujet, commençons par expliquer le fonctionnement de son algorithme. Cela vous permettra par derrière de mieux savoir quoi faire pour réussir sur la plateforme.

L’algorithme de LinkedIn est un peu comme celui des autres réseaux avec quelques modifications. Son fonctionnement est basé sur six piliers dont :

#1 Test d’engagement : Comme Facebook et Instagram, lorsque vous postez du contenu sur la plateforme, il sera présenté à un petit échantillon de votre cercle de relations.

En fonction de l’engagement qu’il aura généré auprès de vos abonnés, l’algorithme le poussera ou non vers plus de monde. Vous vous doutez bien qu’il le poussera seulement au moment où votre post aura générer un maximum d’engagement. C’est à dire générer beaucoup de likes, de commentaires et de partages.

#2 Contenu natif : Comme sur les autres médias sociaux, les contenus natifs ont plus de priorité que les liens vers d’autres sites internet.

Naturellement LinkedIn veut que vous créez du contenu et aussi que ces utilisateurs passent le plus de temps possible sur le réseau. Ce qui est tout à fait raisonnable.

Donc le réseau aura tendance à pérorer la portée de tout ce qui seront dans cet état d’esprit là. Par exemple mettre un lien à chaque fois que vous faites une publication pour faire connaître votre blog, c’est le genre de chose à éviter sur la plateforme.

Ou encore mettre un lien pour rediriger vers votre chaîne YouTube. Si vous le pouvez, uploader directement vos vidéos sur la plateforme.

#3 Les systèmes de point : Les likes, les partages et les commentaires ont différents point. C’est à dire une pondération différente.

Sur les réseaux comme Facebook et Instagram, les partages sont beaucoup plus de score que les commentaires. Qui à leurs tours ont plus d’importance que les likes. Cela doit être pareil avec LinkedIn.

Lors de vos publications, cherchez donc à interagir avec vos relations de manière à ce qu’ils aillent jusqu’à commenter et partager vos posts.

#4 Viralité et degré : La clé pour générer de la viralité à vos contenus est qu’ils doivent s’afficher au deuxième et au troisième degré de votre réseau. Et pour cela, vous devez déjà conquérir vos connexions au premier degré.

#5 Statut Technique : Il y a une technique unique qui fait office de mécanisme viral quand bien même vous n’avez pas de vidéos ou de visuels.

Et cela se voit chez pas mal d’utilisateurs qui ont pu avoir une croissance phénoménal. La technique est simple mais complexe à la fois.

Elle consiste à rédiger un récit personnel, une histoire marié avec la fonction regarder plus qui fait office de teaser.

#6 Human review : Le contenu avec un fort engagement est analyser par le personnel de LinkedIn. Ce dernier se chargera de le montrer à un public beaucoup plus large. C’est d’ailleurs le seul réseau à proposer une telle chose.

Voilà donc les grands points qui régissent le fonctionnement de l’algorithme.

Comment utiliser concrètement LinkedIn ?

Comme tous les autres réseaux sociaux, vous avez le choix entre un profil personnel et une page de société.

Le profil personnel, correspond à votre page personnelle. C’est l’endroit où vous aurez à notifier qui vous êtes, ce que vous faites, qui vous aidez et notifier également vos compétences.

C’est également l’endroit où vous dites ce que votre entreprise propose si vous en avez une.

Par contre, les pages de sociétés sont entièrement conçu pour mettre en avant avant votre entreprise et pour donner plus de crédibilité à votre marque.

Mais contrairement à Facebook et Instagram où vous êtes obligé de créer une page afin de bénéficier de toutes les solutions qu’ils offrent pour faire connaître rapidement votre entreprise, avec LinkedIn c’est complètement différent.

En effet, sur LinkedIn les pages d’entreprises offrent moins d’avantages que les profils personnels.

Comme l’incapacité de se connecter avec qui l’on souhaite depuis une page. Ou encore l’impossibilité d’envoyer des messages personnels.

Ce qui constitue quand même un gros problème au développement de votre réseau puisque ce facteur se base principalement sur l’envoie de demande et la possibilité de communiquer avec les membres de son réseau.

Néanmoins, avec la page de société, vous pouvez user de la publicité pour cibler vos clients potentiels sur LinkedIn afin de générer des Leads de qualité, augmenter le trafic sur votre site internet et améliorer votre notoriété.

Et une page de société reste également un bon moyen pour gagner en crédibilité. Ce qui est quand même important non seulement pour vous, mais également pour vos prospects.

Au vue des avantages et limites que présentent les profils personnels, les pages sur LinkedIn, on peut être amené à se demander quoi choisir pour son business.

Tout dépend de votre entreprise en question. Si vous êtes une entreprise avec des employés, avoir une page serait indispensable pour vous. Et meme si vous êtes tout seul.

Par exemple, si vous êtes rédacteur web faisant dans du B to B, vous pouvez en plus d’avoir un profil personnel, opter pour une page d’entreprise. Du moment où vous possédiez une entreprise, l’idéal pour vous serait d’avoir les deux. D’un coté un profil optimisé à des fins professionnels et une page d’entreprise.

Vous pouvez lire cet article, pour avoir plus d’informations sur les différentes possibilités qu’offre un profil personnel et une page d’entreprise. Cela, vous permettra par derrière de savoir sur quelle option partir.

Mais d’entrée de jeu sachez, sachez qu’avec un profil personnel, il vous est possible également de développer votre entreprise.

Si je devais aujourd’hui utiliser le réseau pour développer mon entreprise, je pense que je me contenterais juste de mon profil personnel. Les pages d’entreprises sont beaucoup plus pour des entreprises de grande taille. C’est à dire avec au moins 10 employés.

Dans la suite de mon article, je me suis beaucoup plus basé sur le marketing avec les pages d’entreprises. Le marketing depuis un profil personnel sera le sujet de mon prochain article. (je sais que j’aurais dû commencer par ça mais bon…. )

Donc, premièrement nous verrons comment créer et optimiser votre page de société. Deuxièmement nous verrons comment développer votre réseau et in fine comment faire de la publicité sur Linkedin.

Comment créer et optimiser votre page d’entreprise ?

Vous pouvez créer de page LinkedIn, si et seulement si vous possédez déjà un profil personnel.

La création d’un profil personnel est donc la première étape. Pour en créer un, il vous suffit de vous rendre sur le réseau LinkedIn. Linkedin inscription

Ensuite, cliquez sur le bouton s’inscrire pour vous loger sur la plateforme. Dans la fenêtre qui apparaîtra par la suite, remplissez les différentes cases en ajoutant quelques informations.

C’est à dire nom, prénom, un email et un mot de passe pour plus de sécurité.

Inscription Linkedin 2

Après optimisez votre profil afin qu’il soit le plus professionnel possible.

Apprenez à optimiser votre profil LinkedIn en lisant cet article.

Une fois votre profil personnel créé, vous pouvez dès cet instant créer votre page d’entreprise LinkedIn.

Etape 1 : Ajouter votre page d’entreprise

Pour créer votre page d’entreprise, rendez-vous sur le portail LinkedIn marketing solutions.

Ensuite, cliquez “Pages LinkedIn en haut au niveau du menu. Après cliquez sur “Se lancer avec une page LinkedIn“. Seulement à ce moment vous pouvez créer votre page LinkedIn. Linkedin création de page 1

Sur la page qui apparaîtra, faites “Créer une page“.

Choisissez ensuite le type de page qui vous convient. Est-ce une page pour une petite entreprise, une grande, une université ou écoles ou encore une page vitrine ? Création de page Linkedin

Dans la fenêtre qui apparaîtra, entrez le nom officiel de votre entreprise et l’URL par lequel les gens vous retrouveront sur la plateforme. Cet URL ne pourra plus être changé par la suite alors faites un choix judicieux.

Après cette étape, ajouter les informations sur votre entreprise. C’est à dire le secteur d’activité, la taille et le type de l’entreprise.

C’est une étape importante qui jugera de la réussite de votre page. En effet, selon les informations recueillies par Hootsuite, les pages d’entreprises complétées reçoivent généralement deux fois plus de visiteurs que celles dont les pages sont incomplètes.

Aussi, ceux qui publient au moins une fois par mois gagnent généralement six fois plus de followers que leurs concurrents.

Etape 3 : Ajouter une photo de couverture et une photo de profil

Comme vous le feriez pour une page Facebook, associez une photo de couverture et de profil à votre page LinkedIn. Etant donné que le réseau est destiné à un but strictement professionnel, c’est une étape à ne pas négliger.

Choisissez donc une photo de couverture qui représente au mieux votre entreprise. Ou encore une qui capture l’atmosphère de votre entreprise. Et surtout, respectez les dimensions. C’est à dire du 1536×768 pixels.

Hootsuite une entreprise basée dans les outils de gestion des réseaux sociaux, le fait très bien sur sa page.

Profil et couverture Linkedin

Quand à votre photo de profil, l’idéal serait de partir sur un logo. Sur Linkedin, les entreprises avec des logos réussissent mieux sur la plateforme.

En effet, les données de LinkedIn montrent que les entreprises avec des logos génèrent cinq à six fois plus de trafic sur leurs pages. De plus votre logo apparaîtra également sur les profils LinkedIn de vos employés. Raison de plus pour en mettre un. Et comme toujours respectez les dimensions recommandées c’est à dire du 300×300 pixels.

Par la suite, cochez la case indiquant que vous avez le droit d’agir au nom de votre entreprise. Et ensuite, cliquez sur “Créez une page”.

C’est seulement à cette étape que LinkedIn créera automatiquement votre page. Tout ce que vous aurez à faire par la suite est de compléter votre page en renseignant les détails concernant votre entreprise.

Etape 4 : Mettre une description de votre page.

La description, c’est ce qui permettra aux membres de votre réseau de mieux comprendre ce que vous faites et ce que vous proposez comme produits ou services.

Vous avez un espace pouvant contenir jusqu’à 2000 caractères pour votre description. Etant donné que vous avez juste quelques secondes pour captiver l’attention de vos visiteurs, les premiers caractères doivent être choisis de manière à donner l’envie d’aller plus loin.

De plus, les 156 premiers caractères de votre description apparaîtront dans la prévisualisation Google de votre page. Raison de plus pour bien choisir vos premiers caractères.

En dessous de votre description, vous pouvez ajouter jusqu’à 20 spécialités. Ils serviront de balises ou de mots clés et permettront aux gens de trouver votre entreprise sur LinkedIn. Veillez à ne pas sauter ce détail.

Etape 6 : Publiez votre page.

Après tout ceci, cliquez sur le bouton “Publier” et votre page sera aussitôt mise en ligne.Vous avez la possibilité à ce moment de voir un aperçu de votre page. Autrement dit, de voir comment elle s’affiche pour les autres.
Pour le faire, cliquez sur bouton “Accéder à la vue des membres” en haut à droite de votre page. Si vous n’êtes pas satisfait du rendu, cliquez sur “Gérer la page” pour apporter des modifications nécessaires

Etape 7 : Ajouter des administrateurs.

Pour vous rendre la tâche plus facile, Linkedin vous donne la possibilité d’ajouter des administrateurs à votre page.

Des membres de votre équipe par exemple. Ces personnes ajouter en tant qu’administrateurs peuvent elles aussi gérer votre page.

Pratique si vous désirez allouer cette tâche à quelqu’un d’autre, un membre de votre équipe ou encore un freelancer.
Pour ajouter des membres, cliquez sur l’icone “Moi” en haut de votre page. Choisissez ensuite la page de votre entreprise.

Dans les outils d’administrations en haut à droite, sélectionnez “Administrateurs de page”. Seulement à ce moment vous pouvez rajouter des membres en vous servant de leur nom. Pour rajouter un membre, vous devez avant tout être connecté avec eux sur LinkedIn.

Une fois votre page d’entreprise créer et optimiser, la prochaine étape consistera à faire connaître votre entreprise.

Comment faire connaître sa page LinkedIn ?

#1 Complétez entièrement votre page d’entreprise : C’est la toute première chose à faire. Et même les grandes entreprises telles que Buffer et Hootsuite vérifient chaque mois si leur page Linkedin est mise à jour. C’est à dire complétées dans sa totalité.

Elles recommandent également à tous ceux qui souhaiteraient développer leur présence sur Linkedin, de faire de même. Et ceci pour plusieurs raisons.

Notamment pour être plus crédible et permettre aux visiteurs de mieux comprendre ce que vous proposez.

Aussi, comme je l’ai souligné un peu plus haut, sur Linkedin les pages complétées reçoivent deux fois plus de visiteurs que celles qui ne le sont pas. Mettez donc un point d’honneur à remplir les zones importantes de votre page.

C’est à dire : le logo, la couverture, la description de l’entreprise, l’URL de votre site internet, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, le type d’entreprise et la localisation.

#2 Publier du contenu régulièrement : Aujourd’hui très peu de personnes sont réellement actifs et produisent régulièrement du contenus sur le réseau.

Ce qui constitue une fantastique opportunité si vous décidez de devenir un contributeur actif de la plateforme.

Mettez donc un point d’honneur à publier du contenu de manière régulière. Encore que comparer aux autres réseaux, Linkedin ne vous demande pas grand chose.

En effet, le réseau demande à ces utilisateurs de publier au moins une fois par mois pour gagner en portée. Ce qui est insignifiant par rapport à la fréquence de publication qu’il faut pour réussir sur les autres réseaux.

Buffer recommande de ne pas s’arrêter à une publication le mois, mais d’aller à deux publications par semaine pour plus de résultats.

#3 Re-publier vos meilleurs contenus : Habituellement, les algorithmes des réseaux sociaux sont conçus de manière à ne montrer vos publications qu’à un échantillon de votre audience.

Généralement 2 à 6%. Pour envisager de toucher plus de monde et de permettre à tous ceux qui n’auraient pas vu votre publication de la voir, publiez-les à nouveaux.

Si elles ont engagé une fois, il y a de forte chance qu’elles le fassent à nouveau. Cette alternative peut également être une solution contre le manque d’inspiration.

#4 Impliquer vos collègues et vos employés : Si vous avez des collègues de travail et des employés, utilisez leur profil personnel pour attirer plus de visiteurs sur votre page.

Et comment ?

En les impliquant tout simplement dans ce que vous faites.

Buffer recommande de le faire en :

  • les encourageant à s’engager dans votre contenu : Autrement à participer à vos publications. Ils le publieront sur leurs réseau et ainsi feront augmenter votre portée.
  • encourageant vos employés à remplir leur profil personnel : Sur Linkedin, ce sont vos profils personnels qui nourrissent votre page. C’est à dire que c’est surtout grâce à vos profils personnels que vous allez drainer des visiteurs sur votre page. Veillez donc à ce que les profils personnels de vos employés soient remplir.

Promouvoir votre page via vos autres réseaux : LinkedIn recommande de promouvoir votre page d’entreprise au delà de LinkedIn. C’est à dire de partager très souvent des liens de votre page dans vos communications marketing, Facebook, Instagram, blogs et courriers électroniques.

Voici sus-citées les stratégies recommandées par les grandes entreprises et LinkedIn pour développer la notoriété de votre page de manière organique.

Linkedin Ads : Comment créer ses campagnes publicitaires ?

L’autre solution que recommande l’entreprise est d’user de la publicité LinkedIn. En effet, c’est la solution la plus rapide pour développer votre réseau et générer des prospects qualifiés.

Alors comment mettre en place des campagnes publicitaires sur Linkedin ?
En réalité, la création d’une campagne sur Linkedin est assez simple et se fait en quelques minutes.

Etape 1 : Le gestionnaire de campagne

Le gestionnaire c’est l’espace depuis lequel vous allez gérer et optimiser vos campagnes. Il vous en faut nécessairement un si vous désirez lancer des campagnes sur Linkedin.

Il comprends plusieurs fonctionnalités pour vous aider à atteindre votre objectif publicitaire.

Notamment :

  • Des rapports visuels dynamiques ,
  • Connaître les performances de vos campagnes de contenus sponsorisés ,
  • Les données détaillées des internautes qui cliquent sur vos annonces.

Donc commencez par vous connecter au gestionnaire de campagnes.

Maintenant que vous êtes connecté au gestionnaire, vous pouvez d’ores et déjà créer et gérer vos campagnes publicitaires.

Pour ce faire, il vous suffit de choisir en premier lieu le compte que vous souhaitez utiliser. Ensuite, cliquez sur le bouton “Créer un compte”.

L’étape 2 : Définir son objectif.

La prochaine étape consiste à préciser un objectif pour la campagne. L’objectif d’une campagne est l’action que vous souhaitez voir vos clients effectuer lorsqu’ils consultent vos publicités.

Linkedin offre la possibilité de choisir jusqu’à quatre objectifs.

Notamment :

#1 Visites de sites web : C’est l’objectif à choisir si vous désirez que plus de personnes diriger plus de personnes sur votre site internet. Que ce soit sur LinkedIn ou en dehors.

#2 Engagement : Pour créer plus d’engagements autour de vos posts. Si vous désirez attirer l’attention de sur votre contenu et augmenter le nombre d’abonnés sur votre page, c’est l’objectif à choisir.

#3 Vues de vidéo : Pour amener plus de personnes à regarder vos vidéos. En choisissant cet objectif, votre campagne apparaîtra auprès de personnes susceptibles de regarder, d’aimer et de partager vos vidéos.

#4 Génération de Leads : Votre campagne apparaîtra auprès des personnes les plus susceptibles de remplir un formulaire de génération de leads LinkedIn. Pratique pour générer des leads sur la plateforme.

En plus de ces objectifs, vous avez trois autres objectifs qui pour le moment ne sont pas encore disponibles sur la plateforme, mais qui le seront bientôt.

Il s’agit des objectifs :

  1. Notoriété de la marque : Pour les campagnes de développement de la notoriété
  2. Conversion de site web : Pour maximiser les conversions d’un site internet
  3. Candidats :

Objectifs Linkedin Ads

Etape 3 : Créez votre audience

Créez votre audience en ajoutant le lieu de votre audience. Il s’agit en réalité de saisir au moins un pays, un département ou une ville où vous souhaitez que vos publicités apparaissent.

Sur l’image de haut, pour ma campagne, j’ai ciblé la France, la Belgique et la Suisse et exclut toute personnes résidant en Asie.

 

La prochaine étape permet d’affiner beaucoup plus votre audience. Ceci en ajoutant ceux que vous voulez réellement cibler.

Vous avez le choix entre créer une audience en tenant compte de critères de ciblage tels que :

#1 Société : trouvez des membres en fonctions des entreprises répertoriées sur LinkedIn.

#2 Données démographiques : Pour contacter des membres en tenant compte de l’âge et du sexe.

#3 Enseignements : Pour contacter des membres sur la base d’un diplôme, d’un domaine d’étude ou d’un établissement scolaire depuis lequel ils ont terminé un cours.

#4 Expérience professionnelle : Pour contacter des membres en se basant sur leur expérience professionnelle, leur compétences ou leur ancienneté.

#5 Centres d’intérêts : Pour contacter des membres en se basant sur leur centre d’intérêts, leurs comportements ou des groupes professionnels auxquels ils appartiennent.

Audience Linkedin Ads

Vous avez également la possibilité d’utiliser vos données pour recibler des visiteurs sur votre site web et attirer des contacts et des comptes connus. Si c’est ce que vous désirez faire, cliquer sur “Matched audience” pour en ajouter une.
Matched audience Linkedin

Etape 4 : Choisir son format publicitaire

L’étape suivante consiste à choisir votre format publicitaire.

Linkedin, vous propose plusieurs formats dont :

#1 Le Sponsored Content : Le contenu sponsorisé est une publicité native qui apparaît directement dans les flux LinkedIn des professionnels que vous souhaitez atteindre. Que ce soit sur ordinateur ou mobile.

Ils servent également à attirer des leads, à renforcer la notoriété de votre marque et à nouer des relations clés à toutes les étapes de votre cycle de vente.

Avec ce format, vous pouvez opter pour une publicité à image unique, en carrousel ou encore sous forme vidéo.

#2 L’Inmail : Le sponsored InMail est un format d’annonce unique qui vous permet de diffuser un contenu personnalisé et pertinent via LinkedIn Messenger.

Avec Inmail, vous pouvez envoyer des messages personnalisés à vos prospects et générer des conversions.

Les sponsored Inmails parviennent à vos prospects seulement quand ils sont actifs sur le réseau. Ce qui permet de toucher son audience au meilleur moment.

C’est le format idéal pour booster les inscriptions avec des invitations personnalisées aux webinaires et aux événements présentiels. Ou encore générer des conversions avec des promotions ciblées sur des produits et des services et promouvoir le téléchargement d’infographies, de livres blancs, d’eBooks, etc. 

#3 Les Text-Ads : Les annonces textuelles sont des annonces simples, mais convaincantes, payables au clic (PPC) ou au coût par impression (CPM).

Elles sont composées d’une image et d’un court descriptif. Ce format de taille plus petite peut être visible à plusieurs emplacements. Notamment au niveau des pages d’accueils, des pages de profils, des groupes, inbox et des pages de résultats de recherches.

#4 Les Dynamics Ads : Ce sont des publications personnalisées utilisant les données des profils comme la photo, l’entreprise, la fonction, etc…

Avec les dynamiques ads, vous avez trois formats disponibles : Publicités abonnés, publicités spotlight et Offre d’emploi.

Etape 4 : Diffusion

C’est ici que vous choisissez l’emplacement de votre publicité. C’est à dire l’espace dans lequel il s’affichera.

Pour atteindre plus de personnes, vous pouvez choisir de diffuser votre publicité sur audience network.
Audience Network, renferme les applications tierces et les sites via Internet. LinkedIn audience Network est disponible pour les formats de publicités de publicités et de vidéos à une seule image pour le moment.

Etape 5 : Budget et programmation.

Ensuite, fixez votre budget. Vous avez le choix entre fixer un budget quotidien ou un budget total.

Le budget quotidien c’est le montant que vous dépensez par jour en publicité. Par contre le budget total, c’est le montant total que vous avez prévu utilisé pour votre entreprise.

Par exemple, admettons que vous avez prévu dépenser 250$ pour votre prochaine campagne. Vous pouvez décider d’utiliser 25$ par jour. Ce qui signifie que vos 250$ s’épuiseront au bout de 10 jours. Les 25$ constitue votre budget quotidien et les 250$ votre budget total.

Par la suite, programmer votre campagne en mettant une date de début. Si vous souhaitez par contre faire tourner votre campagne sur une durée indéterminée, ne mettez donc pas de date de fin. Dans le cas contraire, mettez en une.

Pour finir, choisissez votre type d’enchère.

Vous avez le choix entre :

L’enchère automatique : en choisissant cette option, vous laissez LinkedIn faire une offre afin d’obtenir plus d’impressions pour votre budget.

C’est l’option à choisir lorsque vous n’êtes pas sûr du montant à utiliser pour l’enchère. Ou encore lorsque vous obtenez plus d’impressions pour votre budget qu’avec une enchère CPM maximale.

Optez également pour cette option lorsque vous essayez d’utiliser tout votre budget.

Enchère CPM maximale : Ici, c’est vous même qui ajustez votre enchère CPM (coût par milles impressions). Linkedin ne facturera l’enchère que jusqu’à la limite que vous avez déterminée.

C’est la solution à choisir si vous désirez contrôler votre CPM.
Pour mon exemple, j’ai décidé de dépenser 2$ par milles impressions.

Etape 6 : Suivi des conversions

Cette dernière étape permet de mieux suivre vos conversions. C’est à dire de mesurer et d’optimiser les actions des visiteurs sur votre site web après avoir vu votre publicité sur LinkedIn sur un délai donné.

Par exemple le fait de remplir un formulaire ou de s’inscrire à un événement. Pour suivre vos conversions, cliquez sur “ajouter une conversion”.

Dans la page qui s’affichera par la suite, remplissez les différents champs.

Premièrement, remplissez le champ “Nom de page”. Cela permettra de mieux vous retrouver par la suite.

Ensuite saisissez vos “Préférences”. C’est à dire l’action que vous aimeriez suivre. Au total, vous avez neuf actions que vous pouvez suivre.

Notamment : Sélectionner, Ajouter au panier, Télécharger, Installer, Vue d’une page essentielle, Prospect, Achat et Inscrire.

Enfin, indiquez comment vous souhaitez suivre votre conversion. Est-ce à partir de votre Insight Tag ou d’un pixel ?

L’Insight Tag sur tout le site vous permet d’enregistrer les actions des membres qui atteignent une URL précise de votre site web, grâce à l’installation de l’Insight Tag sur toutes les pages web de votre site.

Le pixel quand à lui peut suivre les conversions sans URL ni chargement de page associée. Par exemple l’envoi d’un formulaire sans page de remerciement. Cependant, pour utiliser cette méthode, vous devez créer et installer un code pour chaque action de conversion.

Dernière Etape : La dernière chose à faire est de configurer votre publicité. Ceci se fait en fonction du format publicitaire que vous avez choisi.

Et c’est ici que vous aurez à créer réellement votre publicité. C’est ici que vous aurez à rédiger introduction de votre publicité, à mettre l’URL de destination. Vous disposez de 600 caractères pour votre introduction.

Ce qui n’est pas énorme. Il va falloir donc être le plus précis possible de manière à susciter l’intéret de l’internaute.

Si c’est un article que vous voulez publier, c’est ici qu’il faudra mettre le titre de l’article, sa description et une image de publicité.

Seulement après, vous pouvez lancer votre campagne.

Voici pour ce qui concerne le marketing sur LinkedIn.

En sommes, LinkedIn reste la plateforme numéro une pour développer votre entreprise. Et ceci quelques soit les services que vous proposez et votre domaine expertise.

Que vous optez pour un profil personnel ou pour une page d’entreprise, ce réseau présente beaucoup d’avantages.

Et c’est la raison pour laquelle vous devez avoir une présence sur LinkedIn. Que vous ayez une grande entreprise ou non.

Optez pour des pages d’entreprises pour utiliser les différentes solutions marketing qu’il offre. En vous concentrant sur LinkedIn, vous aurez à coup sûr un retour sur investissement intéressante.



A propos de l'auteur


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