Dossier : Comment mettre en place une stratégie marketing de contenu

2164 0



Dossier : Comment mettre en place une stratégie de content marketing

Que feriez-vous après avoir découvert que vos concurrents adoptent une super stratégie marketing meilleure que la votre ? Non seulement cette stratégie leur fait économiser plus de 50% de leur budget, mais aussi leur apporte 3 fois plus de clients. Vous feriez sûrement des recherches approfondies pour savoir ce dont il s’agit. Quelle est cette stratégie ? Vous découvrez que c’est du Marketing de Contenu. Mais comment fonctionne t-elle ? Est-elle vraiment efficace et meilleure que le Marketing Traditionnel que j’ai déjà adopté? Ce sont les questions que vous vous poseriez. Et je sûr, très sûr que vous ne vous arrêteriez pas là. Je sais. A votre place, je mettrai aussi en place cette stratégie de marketing de contenu. Ceci sans discuter, et le plus tôt possible.

Alors si vous êtes dans ce schéma de situation, je vous souhaite la bienvenue… Ou peut-être n’avez-vous pas de concurrents, mais désirez en savoir plus sur comment mettre en place une stratégie marketing de contenu. Vous êtes au bon endroit au bon moment.

Tout au long de cet article, je vous montrerai étape par étape, les différentes composantes qui déterminent la mise en place d’une stratégie Marketing de Contenu. Mais avant d’aller plus loin, voyons comment fonctionne cette stratégie.

1. PRINCIPE DU MARKETING DE CONTENU

Le principe du Marketing de Contenu

De façon basique, le marketing de contenu est une stratégie consiste à créer et diffuser du contenu afin de faire découvrir votre entreprise, attirer des clients qualifiés et augmenter vos ventes. Et si on posait la même question à différents experts du domaine, ils donneraient tous des définitions uniques, mais toutes renverraient à ce même principe de base.

L’idée est donc dans un premier temps d’attirer des internautes intéressés par le sujet dont vous traitez. Ensuite, il faudra les convertir en potentiels consommateurs, et enfin, les conserver.

Attirer les internautes ou des consommateurs directement, et surtout intéressés par le sujet dont vous traitez est en quelques sortes la base de toute la stratégie. Et beaucoup sont rapidement confrontés à deux obstacles fréquents :

– Soit le client est mal ciblé, d’où ils attirent un tas de gens, mais très peu de personnes intéressées
– Ou ils ne savent pas comment attirer des prospects

Une chose est d’attirer des prospects et l’autre est d’attirer les bons. Et une fois cette étape franchie, on peut passer à la suite. Mais une chose est certaine, c’est le contenu qui servira d’appât pour attirer.

En effet, il ne s’agira pas de présenter directement votre produit ou votre marque à vos internautes à travers vos contenus. Mais plutôt ce qui leur sera utile. Il s’agira de leur présenter des informations relatives au domaine dans lequel vous traitez.

Le Marketing de contenu vous permettra de leur apporter des informations utiles et vérifiées à travers un contenu attrayant. Ce qui ne fera rien d’autre que les pousser à avoir confiance en vous.

Vous auriez donc démontré votre expertise. C’est ce qui permettra à un internaute quelconque, préalablement intéressé par le sujet, d’avoir confiance en vous. Une fois la confiance de l’internaute gagnée, il peut être converti en potentiel consommateur.

Avec le content marketing, il n’est pas difficile de proposer à un passionné d’un sujet, d’aller plus loin, ou d’en apprendre plus. Et c’est souvent ce qui arrive.

Peu importe votre domaine, ou le sujet dont vous traitez, vous avez la possibilité de proposer à votre audience d’aller plus loin, d’en apprendre plus. Tout juste parce que vous avez gagné sa confiance. Je vous explique.

En produisant du contenu pertinent, vous aurez apporté à votre internaute des informations utiles, vérifiées et qui lui ont apporté un plus. Vous auriez sûrement à travers vos contenus, su lui apporter les raisons pour lesquelles cette passion pourrait lui faire gagner quelque chose. Et ce quelque chose, c’est une chose qu’il veut. A vous de le découvrir. Une fois ce besoin découvert, vous pouvez lui proposer de se servir de cette passion pour satisfaire son besoin.

Vous tenez par exemple un blog sur le stylisme, ou les accessoires où vous donnez des trucs et astuces pour savoir s’habiller. Mais si vous arrivez à réunir une bonne audience qui vous suit bien et est intéressée par ce que vous donnez comme conseils, alors vous pouvez aisément leur vendre des vêtements de votre marque, vos accessoires, etc.

Mieux, vous avez la possibilité de leur proposer des formations pour leur apprendre à s’habiller, ou autre chose. Tout dépendra des besoins de votre audience.

L’un de mes amis a lancé sa marque de vêtements et non seulement il vend des vêtements à ses clients, mais il leur fait aussi des formations. Il leur apprend à créer des accessoires faits maison, à s’habiller, etc. Et après avoir compris à quel point le marketing de contenu est efficace, la première chose qu’il fit, ce fut de se lancer sur Instagram.

Cependant, vous ne pourrez pas les convertir en consommateurs s’ils n’ont pas confiance en vous et en ce que vous faites. C’est pourquoi il est important qu’un lien soit crée entre vos internautes et vous. Présentez leur un lien et non un bien, et vous aurez gagné leur confiance.

Ce n’est pas le fait d’avoir convertit vos internautes en consommateurs, qui les fera rester. Vous pouvez arriver à leur vendre un produit, un service et les perdre ensuite. Et pour cela, il faudra miser encore et encore sur la confiance qu’ils ont en vous, sur le lien que vous entretenez avec eux. Et c’est tout le principe du marketing de contenu. Gagner la confiance du client. Se rapprocher de lui. Lui tendre la main. S’intéresser à lui pour déterminer ce dont il a besoin, et lui proposer une solution d’une valeur inestimable.

Et vous n’y arriverez qu’en créant du contenu utile et pertinent pour votre audience. Pour exemple, supposons que vous arriviez à vendre des vêtements à votre audience passionnée de stylisme. Et qu’ils ne soient pas satisfaits de votre produit…

Prenons aussi l’exemple d’une formation que vous leur vendez pour apprendre à mieux s’habiller, mais qu’ils n’en tirent rien d’utile pour résoudre leur problème… Ce sont là des situations qui pourraient les faire fuir ! Et si les choses se passaient autrement, vous pouvez être certain qu’ils en redemanderont.



A propos de l'auteur


Hello!!Je m'appelle Calyris GBESSI. Passionné de Marketing, je m'intéresse aussi à toutes les stratégies de ventes qui impliquent d'une façon ou d'une autre, la création de contenus. Et quelques fois, la Motivation aussi.

Poster un Commentaire

avatar
  S’abonner  
Notifier de